Zelfstandige vertegenwoordigers opgelicht op beurzen

11 januari 2025

Aangetrokken door beloftes: hoe aannemers zelfstandigen misleiden

Zelfstandige vertegenwoordigers die werken op commissiebasis worden regelmatig het slachtoffer van frauduleuze praktijken. Tijdens grote evenementen zoals zoals de BIS-beurs in Gent in 2024, blijken sommige aannemers misbruik te maken van het vertrouwen van vertegenwoordigers. Deze praktijken leiden tot financiële verliezen en ernstige frustraties bij de betrokkenen.

De werkwijze van dubieuze aannemers

Enkele weken voor een beurs nemen aannemers contact op met ervaren vertegenwoordigers. Deze professionals, bekend in hun vakgebied, worden benaderd door een commercieel directeur of zaakvoerder van het bedrijf. Vaak begint de samenwerking met een luxueus diner, waarbij het bedrijf wordt gepresenteerd als een betrouwbare partner met een ambitieuze toekomstvisie. De vertegenwoordigers krijgen de indruk dat ze een unieke kans krijgen om hun inkomsten te vergroten.

Tijdens de beurs worden vertegenwoordigers ingezet om zoveel mogelijk bestelbonnen te verzamelen, met aantrekkelijke voorwaarden voor klanten. Ze gebruiken een speciaal aangemaakt e-mailadres voor communicatie en steken vaak wekenlang al hun energie in het promoten van de diensten van het bedrijf. De belofte: een aantrekkelijke commissie op elke verkoop.

Na de beurs: een opeenstapeling van excuses

Na afloop van de beurs beginnen de problemen. Het bedrijf komt zijn afspraken niet na. Contracten worden niet ondertekend met vage excuses zoals tijdsgebrek of administratieve vertragingen. Vertegenwoordigers worden naar verre locaties gestuurd voor vervolgafspraken, vaak op eigen kosten. Brandstof- en reiskosten lopen op, maar betalingen blijven uit.

In sommige gevallen worden de e-mailaccounts van de vertegenwoordigers zonder waarschuwing geblokkeerd. Terwijl de vertegenwoordigers wachten op offertes of vervolgstappen, nemen anderen binnen het bedrijf hun werk over. Deze nieuwe contactpersonen geven klanten een uitleg over het vertrek van de oorspronkelijke vertegenwoordiger, waardoor deze laatste volledig buitenspel wordt gezet.

Onbetaalde facturen en gebroken vertrouwen

Bedragen die aan de vertegenwoordigers verschuldigd zijn, worden met excuses uitgesteld. Commissiebetalingen op reeds getekende bestelbonnen worden structureel vermeden. Vertegenwoordigers blijven met lege handen achter, ondanks wekenlang werk en hoge uitgaven. Deze aanpak stelt frauduleuze bedrijven in staat goedkoop personeel in te zetten, zonder de verplichtingen na te komen.

Een waarschuwing voor toekomstige vertegenwoordigers

Zelfstandige vertegenwoordigers worden dringend gewaarschuwd om waakzaam te zijn bij het aangaan van samenwerkingen met bedrijven op beurzen. Controleer de betrouwbaarheid van een bedrijf grondig en vraag om duidelijke schriftelijke afspraken voordat u zich verbindt. Zoals een gedupeerde het verwoordde: “Vertrouwen is goed, maar controle is beter.”